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《峰会》内刊  

峰尚纵论新环境下的品牌营销创新


5月9日下午,为迎接510中国品牌日到来,作为“东莞品牌创新学会”的核心发起单位与会长单位,在东莞CBD中熙时代大厦举办的“中国品牌日——新环境下的品牌营销创新”主题沙龙活动中,峰尚品牌创新增长咨询合伙人、品牌总经理陈文欢为学会会员与现场来宾40余人作了精彩的主题分享。



刚刚开放的中熙时代大厦20楼营销体验中心,视野开阔、环境高端,彬彬有礼的工作人员加上高大上的会场环境,极大地提升了整个沙龙的档次与专业感。

 

东莞品牌创新学会这次活动以“中国品牌日——新环境下的品牌营销创新”为主题,邀请峰尚品牌创新增长咨询合伙人、东莞品牌创新学会发起人陈文欢,独立营销增长师邬其志,与众多甲方乙方的会员一道,为本土中小企业家分享品牌塑造与营销实战心得,为湾区中小企业品牌创新发展贡献力量。




在主持人简要介绍活动背景与学会概况后,欢总率先登场作《增长:品牌营销的变与不变》的主题分享演讲,他结合自身十多年的品牌实战经验,基于还在持续发酵的新冠黑天鹅事件,为广大中小企业提供“战疫思变”的品牌发展新思路......现场“金句”连连、“干货”满满,时不时赢得台下观众频频点头与阵阵掌声。




超大黑天鹅从天而降,品牌营销变与不变?


在疫情的影响下,中国乃至全球经济衰退成了不争的事实。借用营销之父——科特勒的话来说:“(五年内)三个月内,如果你还在按照一样的方式做着一样的生意,那你就快要关门大吉了。




“后浪”已袭来


在信息爆炸时代,“如何让‘后浪’买买买?”已然成为众多品牌营销创新的主要目的之一。随着接触点数字化越来越多,越来越注重个人、互动、场景、体验感,这是企业打造品牌的全新机会和挑战!




变化的是营销方式,不变的是底层逻辑。


品牌新玩法


在新环境下,很多数字营销做得特别优秀的企业都在使用影响消费者购买的3要素:OPM模型。




1. Others——他人评价l Talkers:清楚自己的用户画像l Topics:制造便于传播的话题l Tools:实现自我赋权的新媒体l Taking Part:口碑是一种对话,要参与l Tracking:跟踪意见而非臆测需求 


2. Personal——个人感知l Product:产品即广告,颜值即正义l Price:高的让人心跳,低得让人尖叫l Place:吸睛之所,打卡圣地l Promotion:让人迷惑的新组织——内容部门 


3. Marketers——企业营销l Social:实现品牌想要的目的l PR:实现品牌想要的效果l BD:品牌跨界,“跨”过千山万水




不变的规律


变化的是营销玩法,不变的底层逻辑,欢总通过“初创型品牌创建的7大要诀”,大胆地对现场的来宾说:我们不能一味地迷信大公司的做法,很多时候大企业也会出昏招,他还举了海底捞新推出的新品牌“十八汆”作命名反例,特别强调:要想满足顾客的需求,超越顾客的期待,先要把品牌的基本功做扎实。

1. 一定要重视品牌命名2. 努力开创全新品类3. 打造差异品牌定位4. 创建品牌超级咒语5. 构建品牌信任证明6. 打造专属品牌符号7. 不断与受众发生关系 


在分享的最后,欢总提到品牌价值关系中最重要的是“真实与信赖”,不能只是功能性的自说自话,而是要有情怀、有内涵的创造顾客价值,从而抢占顾客心目中的“第一”。




接下来,独立营销增长师邬其志《共赢:甲方乙方合作模式创新》主题分享中提到了甲方乙方合作的新模式,即以战略的合作方式去创造并分享市场的增量,也给现场的嘉宾带来新的启发。






分享演讲结束后,还举行了《应变:新环境下品牌公司应对之道》为主题的甲乙方圆桌论坛,甲方、乙方面对面就当下疫情环境、全民直播,以及“甲乙双方如何快速达成合作意向”等话题进行深入探讨。


值得一提的是,作为甲方受邀嘉宾,东莞鑫源食品旗下新零售品牌“厚选”的CEO吕总在圆桌论坛上与现场来宾探讨了甲乙双方的合作之道,吕总讲述了当初如何在广、深、莞十多家品牌策划公司中“成功选择”与峰尚达成战略合作的故事,并对双方的合作成果表示期待。


 


作为一家专注品牌创新增长的策划公司,峰尚在为甲方提供专业解决方案的同时,一直不遗余力地在各种沙龙、论坛中为广大中小企业作关于品牌创新、营销增长的公益分享,尽力为湾区品牌发展贡献自己的一份力量。



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