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项目背景

东莞市卡蔓时装有限公司经过十几年的服装加工与批发经营,积累了丰富的行业经验及资金实力,但随着国内服装加工批发行业竞争越来越激烈,企业的利润越来越薄,经营风险不断加大。卡蔓董事会高层意识到,公司要想在新的市场环境下实现可持续发展,必须寻找新的经营思路和发展模式。因此卡蔓找到了峰尚品牌传播机构,为其旗下的品牌——Carmen的转型升级进行全案策划,希望在企业现有的基础上做大做强Carmen品牌。
合作双方确定了品牌发展的基本目标:在中高档女装市场快速建立“Carmen”品牌独特的差异化形象,为招商与销售奠定基础;一年内在全国范围开拓20家品牌专卖店,实现基本的规模效益,为全国招商创造条件。


项目挑战
根据峰尚项目组对沈阳、北京、上海、广州、深圳等大中城市女性消费市场实地调研显示:随着女性消费者独立经济能力的日趋提高、品质着装意识不断增强,中国女装品牌化消费趋势日益明显,每年增长快速,市场潜力巨大。国内品牌女装市场前景广阔,但竞争同样非常激烈。
峰尚还发现,目前国内女装市场品牌集中度非常低,每一个不同的价格层次上,均分布着一堆相似度很高的品牌,产品风格、卖场环境、品牌诉求陷入同质化的境地。Carmen如何在这堆品牌中跳出来,不但需要有一个精准有力的品牌核心价值作支撑,还要与之相适应的终端专卖店形象,以及后期的产品设计、广告宣传、公关活动等都是品牌塑造的首要问题。另外,如何提高单店运营能力以确保开出的专卖店迅速赢利也是关键问题。


解决方案
通过价格和风格两个维度的反复调研,峰尚项目组把发现目标受众中的“两面现象”,即一方面,年龄特征与社会地位决定了目标受众的着装风格必须优雅时尚、稳重大方,另一方面因为心理特征、对美的追求又渴望在稳重中透出激情、活力,渴望展示更美的自己。 “为成熟女性打造一个独具独特风格的品牌”成为Carmen的战略方向。经过N多轮的头脑风暴,确定了Carmen“优雅的激情”的核心价值,“雅•魅由我”的传播口号也得到了客户的赞同与消费者的喜爱。
构建品牌的初始阶段,我们把战略重点放在Carmen品牌核心价值的塑造上,选择“国际中华小姐”作为形象代言人,设计出一系列低成本的传播概念及传播方式,制定了“123”的传播策略:1根主线:以精准的地面传播为主;2个战场:针对经销商与终端消费者;3种手段:促销品牌化、门店媒体化、媒体专业化。
为了更好地实施品牌战略,峰尚为Carmen编撰了《品牌管理手册》、《店长管理手册》等并组织企业内部进行培训,甚至抽调项目组的主力成员,到卡蔓进行一个月的驻点式的服务,理顺企业运营与品牌传播之间的关系,让各项工作得到有序的推进。


项目成果
Carmen经过峰尚一年多的品牌策划与整合传播,取得了超过预期的目标:网络覆盖实现从0间到目前25间品牌专卖店的跨越;Carmen的单店赢利比率达到100%;客户忠诚度不断提升,目前销售额中60%来自重复购买客户;VIP客户的数目从0增长到目前的三千多人;
先后荣获“国际中华小姐大赛指定服装品牌”、“第12届中国国际服装交易会特邀品牌”等称号;Carmen目前正在大力开拓华中及华东市场,正朝着中国主流女装的目标迈进!




carmen卡蔓时装LOGO


服装品牌策划战略规划


服装品牌策划行业分析


服装品牌策划趋势


服装品牌定位竞争分析


服装品牌定位价值


服装品牌定位核心结论


carmen卡蔓前期分析


服装品牌定价值确定


品牌口号:雅魅由我


品牌属性


品牌推广传播细则


品牌推规划


视觉呈现


VIS手册


LOGO单色运用


LOGO标准字缩写


标志标准字


符号分析


品牌符号创意来源


标志运用规范


标志包装运用规范


服装LOGO运用


外延物料


包装物料


胶带形象图


品牌太阳伞


外延物料纸杯


文具类文件夹


文具类纸张


文具类信封


品牌应用识别


品牌运用物料邀请函


邀请函内页


促销代用劵


标志运用物料


画册设计封面


画册设计内页


画册内页一


画册内页二


画册内页三


品牌画册内页四


品牌画册内页五


品牌画册内页六


品牌形象画


品牌形象画二


品牌形象画三


品牌形象画四


宣传册设计一


宣传册设计二


宣传册设计三


内页四


内页五


内页六


内页七


空间识别系统


si设计


si设计形象图二


si设计形象图三


专卖店设计形象图四


专卖店设计形象图五


专卖店设计形象图六


门店内部展示七


门店内部展示八


门店内部展示九


专卖店空间十


专卖店空间十一


专卖店空间十二


SI空间设计展十三


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